+7 (912) 298 70 50
freetorg@bk.ru
freetorgi
Нужна помощь

Статьи

Статья 2. Запрос Котировок vs Электронный Аукцион

Думаю всем знакомы данные способы определения поставщика. Да, именно способы определения поставщика, именно так, звучит статья 24 в 44 Федеральном Законе. А уже конкурентные способы определения поставщика подразделяются на: конкурсы, аукционы, запрос котировок, запрос предложений со всеми подвидами, которые заложены к примеру в конкурсы - открытый конкурс.   

Запрос котировок


ЗК подразумевает собой конкурентный способ определения поставщика если НМЦ будущего контракта не превышает 500 000 руб.  

К плюсам ЗК можно отнести:

  • небольшая цена участия (максимум 500 000 руб.)
  • минимальный комплект документов, в отличие от ЭА
  • можно участвовать, даже если у вас нет Электронной Подписи
  • отсутствует обеспечение заявки
  • отсутствует обеспечение контракта


Минусы ЗК:

  • бумажная форма подачи
  • слишком большая коррупционная составляющая при вынесении решения
  • максимальный потолок заработка 500 000 руб. (чистой прибыли и того меньше)
  • затраты на канцелярию, доставку заявки, другие расходы
  • по воли заказчика может появится обеспечение контракта


То есть если вы в самом начале пути, для вас как для организации или индивидуального предпринимателя данный способ подходит для ознакомления с процедурой государственный контракт. Если вдруг выиграете ЗК, то вы сможете увидеть весь процесс реализации государственного контракта, от подачи заявки до получения оплаты на расчетный счет и последующей работы после выполнения контракта (да, да гарантия после выполнения контракта, которая прописана в проекте контракта, как правило не читается, а потом становится сюрпризом звонком от Заказчика, со словами “а у нас сломалось,  почините”).  

Все бизнес тренеры, коучеры размахивают словесной шпагой и говорят, что зайти на рынок легко и легко выиграть контракт, мы знаем самые простые способы на них заработать. По факту - да - ЗК является самой простой процедурой ( после закупки у единственного поставщика), но при вписывании цены в заявку, вас начинает одолевать сомнение: а сколько поставить? А если будет меньше? А если поставить ровно? Или не тысячу дешевле? И начинается процесс гадания на кофейной гуще. Возможно некоторые тренеры знают какой-то секрет, который они показывают на конкретной нише, а к другим нишам если ее использовать то секрет не работает. Частично подавая заявку на ЗК вы играете в лотерею, при которых совокупность некоторых факторов влияет на результат. Факторы могут быть разные: другой участник: заболел, не доехал с заявкой, обанкротился, не стал участвовать, подал заявку, но ее отклонили, в сговоре с заказчиком и т. д. При этом чем больше таких факторов применимо к одной закупке, тем меньше шансов выиграть (это применимо и на ЭА, но об этом ниже) тут уже работает теория вероятности.  
Можно пробовать стратегию закладки прибыли 10% в каждой котировке, но чтобы реально заработать на iphone 7 нужно будет побегать, не только подавая заявки, но и выполняя контракт.  

Электронный Аукцион


Плюсы:

  • неограниченная сумма контракта
  • весь защищенный документооборот с заказчиком происходит в электронной форме (функция выиграй с дивана)
  • некоторые товары разыгрываются только через электронные аукционы
  • простота и минимальные затраты для участия в 1 аукционе


Минусы:

  • бывает большое падение при торгах
  • нужно пройти как минимум 2 этапа проверки как участник
  • нужна ЭП
  • нужна аккредитация
  • нужны деньги на обеспечение заявки
  • нужны деньги на обеспечение контракта, либо на выдачу Банковской Гарантии
  • возможно нужен опыт для участия в крупных контрактах


Аукционы бывают НМЦ от 1 руб. до неск. миллиардов. Ограничение здесь только может стоять в финансировании из бюджета. Здесь затраты несомненно выше, связано с тем что требуются деньги на обеспечение заявки, контракта, но это дает больше шансов на выигрыш. Есть сферы при которых конкуренция зашкаливает, к примеру это строительство. Количество заявок на одну закупку приходится в 2, а то и в 3 раза больше чем при остальных видах закупках. Но есть и закупки, где заявок ноль!  

Почему так происходит? Во первых появляются новые рынки потребности заказчика, ярким примером может служить SMM. В наш век цифровых технологий не только у общественной организации, но и обычной администрации крупного города существуют свои порталы, группы в ВК, ОК, ФБ и даже твиттер. А их нужно вести, обновлять и др. А кто это будет делать, как не поставщик по госконтракту? Поэтому если раньше ведение группы в ВК начиналось как небольшая ставка обычного сотрудника в госучреждений, то сейчас этому уделяется большее внимание и лучше чтобы это делали профессионалы. Так и появляются закупки с отсутствием заявок.  

А если появляются различные развлечения по городу и заказчик заинтересован, чтобы сотрудники в один из праздников провели его с пользой и отдыхом играя к примеру, в боулинг.  

Поэтому выбирая аукцион вы расширяете своей организации поле деятельности, но заниматься различными видами деятельности это работать только во вред себе. Вы и по основному направления не сможете нормально поработать  выполнить контракт, и еще полезете в новый вид услуг, работ в котором сначала надо разобраться.  

Открыв ИП или ООО и решив заняться основным видом деятельности, то самый верный способ выйти на доход в первый же месяц это аукционы. При чем чем выше количество, тем выше шансы быть победителем, а если вы является и производителем, то шансы увеличиваются в двойне (Об этом поговорим на следующей неделе).  
Вывод: если в ЗК по теории вероятности, существуют такие факторы, которые влияют на выигрыш, как: другой участник заболел, не доехал с заявкой, обанкротился, не стал участвовать, то в ЭА к этому прибавляется отклонение по первым частям заявки, отклонение по вторым частям заявки, отсутствием денежных средств на обеспечение заявки, не выдача банковской гарантии или слишком крупной суммы на обеспечение контракта, да или просто проспал аукцион. И самые коварные это отсутствие интернета в так нужные 10 минут всего лишь один раз в день… Поэтому шансов выиграть становится больше, да по сути это аналогичная лотерея, но в ней просматриваются некоторые закономерности (о них поговорим в дальнейшем).  

Выиграв ЗК не останавливайтесь на достигнутом и вкладывайте полученные средства в дальнейшее развитие фирмы, участвуя в аукционе, конкурсах.  

Успехов и меньше отклонений в будущем!

Статья 1. Обеспечение заявки

Первые денежные средства вы уже потратили на получение Электронной Подписи. Вторая сумма - это обеспечение заявки. Для участия в аукционе, до подачи заявки, на электронной площадке должна быть свободная сумма средств. Средства перечисляются на специальный счет площадки, открытый в банке по договору, который площадка заключила с банком, специально для таких целей. В личном кабинете на площадке есть номер вашего персонального счета на котором деньги аккумулируются, если к примеру вы их перечисляли частями или в разное время. 

Если вы собираетесь участвовать в аукцион от 3 млн. и выше, то заказчик вправе установить обеспечение заявки в размере от 0,5 % до 5 %, в денежном выражении это от 15 000 руб. до 150 000 руб. (при НМЦ равно 3 млн. к примеру).

Но так как аукционы выше 3 млн. для новичков пока не достижимы или инвестора вы так и не нашли, то сумма обеспечения заявки будет равняться 1 (один) %. То есть при сумме 2,99 млн. руб. обеспечение будет равняться 29 900 руб. 

Есть такие аукционы, которые проводятся только для субъектов малого предпринимательства, для таких аукционов размер обеспечения заявки всего максимум 2 %. Это сделано специально чтобы стимулировать малый бизнес для участия в аукционах. 

Перечислив деньги как правило заранее, я рекомендую перечислять за 2 рабочих дня до окончания подачи заявки. Во-первых пока они у вас на р/с вы можете ими пользоваться, то есть деньги не просто лежат на площадке, а приносят вам прибыль. Во-вторых представьте сколько денежных средств аккумулируются на счете площадки от всех участников и площадка может пользоваться ими. Чтобы все в раз вывели средства, такого думаю не будет никогда, разве что площадка будет закрываться.. 

Поступление денежных средств можно будет отследить в личном кабинете на площадке, в меню Счета на Сбербанке-АСТ, либо в правом верхнем углу на площадке Росельторг. Так же если на площадке включены уведомления, то после поступления вам придет уведомление о зачислении средств на площадку. 

Определившись с суммой и отправив ее на площадку можно подавать заявку. Загрузив нужные документы и нажав кнопку Подписать и отправить или Подать заявку, заявка отправляется оператору площадки, в течение часа он должен подтвердить: наличие денежных средств на личном счете и если суммы хватает, то оператор подтверждает получение заявки, присваивает ей номер. После этого заявка считается поданной. Оператор может отказать в подтверждение заявки если на счету не хватает денежных средств у участника. 

Денежные средства зачисляются непосредственно с р/с организации, но можно отправить за другую организацию, для этого нужно в назначении платежка указать за какую организацию и указать ИНН/КПП организации, за которую собираетесь оплатить. По бухгалтерии между собой организации уже сами договариваются, так как вывод средств, поступивших от другой организации, осуществляется на р/с Вашей организации. 

Денежные средства разблокируют в течение суток после следующих событий:

  • протокола подведения итогов электронного аукциона
  • отмена определения поставщика (подрядчика, исполнителя);
  • отклонение заявки участника закупки;
  • отзыв заявки участником закупки до окончания срока подачи заявок (тут моментально);

отстранение участника закупки от участия в определении поставщика (подрядчика, исполнителя) или * отказ от заключения контракта с победителем определения поставщика

  • получение заказчиком решения контрольного органа в сфере закупок об отказе в согласовании заключения контракта с единственным поставщиком


Их можно тут же вывести на свой р/с и они придут в течение 5 банковских дней (на практике до 3 рабочих дней) 

Но есть случаи при которых вы можете потерять свои денежные средства:

  • уклонение или отказ участника закупки заключить контракт;
  • непредоставление или предоставление с нарушением условий, установленных настоящим Федеральным законом, до заключения контракта заказчику обеспечения исполнения контракта;


То есть это уже черный список. 

Потому берегите ваше денежные средства и следите за ними, лучше вести табличку с перечисленными средствами на все площадки, иначе можете забыть. А нужная сумма всегда так нужна и она будет под рукой на площадке. 


+7 (912) 298 70 50
freetorg@bk.ru
freetorgi